Qu’est-ce qu’un livre blanc ?
Un livre blanc est un outil de communication B2B utilisé par les entreprises dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu. Il est présenté comme un document PDF téléchargeable et composé d'une quinzaine de pages en moyenne.
Le contenu d’un livre blanc est informatif qui aborde un sujet précis répondant à une problématique bien définie. Il permet à son lecteur de trouver une solution ou de prendre une décision.
En proposant des solutions crédibles et des informations de qualité à vos clients potentiels, vous les amenez simplement à faire confiance à votre entreprise.
Retenez bien, qu’un livre blanc efficace ne parle jamais de vous ! Au contraire, il s’adresse plutôt à votre prospect, répond à ses questions et résout ses problématiques.
Pourquoi rédiger un livre blanc ?
Nous avons brièvement énuméré les objectifs derrière la rédaction d’un livre blanc :
Générer des leads
L’objectif principal d’un livre blanc est la génération des leads. Comment faire ? Générer des prospects avec votre livre blanc consiste à inclure une landing page c’est-à-dire une page où l’internaute peut remplir un formulaire qui vous permet de récolter quelques données relatives à lui en échange du livre blanc. Toute personne identifiée devient un prospect qualifié avec des données précises (nom ⪻énom, adresse e-mail...). Ce prospect qui est intéressé par le sujet de votre livre blanc peut accéder à son téléchargement sur votre site web.
Améliorer son SEO
Même si le livre blanc est téléchargeable en PDF, il peut toujours faire partie de votre stratégie de référencement. Pour promouvoir votre livre blanc, vous pouvez créer une page spécifique sur votre site web. Par ailleurs, certains liens internes et externes pointent vers cette page dans le cadre des campagnes de communication à mettre en place. Votre contenu et vos liens favoriseront l'indexation et votre trafic augmentera en conséquence.
Renforcer l’image de votre entreprise
La rédaction d’un livre blanc de qualité permet à l’entreprise de renforcer son image et de se positionner en tant qu’experte dans son domaine. Les informations et l’expérience partagées avec votre livre blanc appuient votre crédibilité. Elles vous permettent de transmettre à vos lecteurs un message de confiance à travers la solution que vous leur proposez.
Fidéliser votre clientèle
Rédiger un livre blanc favorise également la pérennité de la relation client. En fait, vous pouvez envoyer par courrier votre livre blanc aux clients actuels de l’entreprise. A travers un tel acte, vous reconnaissez ainsi leur fidélité tout en mettant à leur disposition un document qui renforcera votre image de marque.
4 étapes pour rédiger un livre blanc efficace
La rédaction d'un livre blanc efficace doit être soignée et attractive par son titre, ses accroches et l'optimisation de la landing page. Voici 4 étapes à suivre afin de vous aider à réussir votre livre blanc :
Identifiez vos cibles et leurs besoins
Avant de rédiger votre e-book, il est important de bien connaître votre public cible afin de fournir un contenu approprié. Vous pouvez sélectionner un objectif en fonction de trois critères :
- La profession de la personne que vous essayez de joindre (manager, marketer, chef de produit…)
- La catégorie d'entreprise (Grande Entreprise, Petite/moyenne Entreprise, Micro Entreprise…)
- Quelles sont les attentes de chaque client cible ?
Généralement, vous pouvez combiner ces trois objectifs. Ensuite, vous devez identifier les besoins de vos clients, les problèmes auxquels ils sont confrontés et les solutions que vous pouvez leur proposer.
Savoir qui vous ciblez et choisir les objectifs adéquats aident également à trouver un champ lexical à adopter ou un style littéraire à respecter.
Choisir le sujet à aborder
Pour identifier les axes majeurs de votre livre blanc, vous devez trouver le sujet que vous allez aborder et qui doit correspondre à votre cible, à l’offre proposée et aux intérêts de vos interlocuteurs. Votre choix devra donc se baser sur les problèmes de vos clients. Vous pouvez également rédiger un livre blanc sur une nouveauté, une innovation, pour vous distinguer de la concurrence.
Déterminer le fond et soigner la forme
En rédigeant un livre blanc vous pouvez développer en profondeur vos idées par rapport à un article de blog ou à une page web. Le style éditorial adopté, doit susciter l’intérêt de votre prospect et lui persuader de poursuivre la lecture.
Vous devez donc rédiger un contenu structuré et bien soigné, mais aussi objectif et ludique, avec des informations fiables. Le choix d’une charte graphique claire va également motiver l’internaute à poursuivre sa lecture.
Le plan de rédaction de votre livre blanc doit miser sur :
- Une présentation concise et attrayante de votre support.
- Une mise en évidence des problèmes des clients potentiels au début.
- Des solutions développées sur plusieurs parties.
- Une conclusion qui encourage le lecteur à vous contacter.
Pour engager vos lecteurs, votre livre blanc doit également inclure :
- Des titres accrocheurs qui encouragent le lecteur à télécharger votre e-book
- Des Visuels et des graphiques qui mettent l’accent sur les informations importantes.
- Une petite conclusion de ce qui est à retenir à la fin de chaque chapitre.
- Les coordonnées de votre entreprise et un appel à l'action sur la page de contact de votre site Web.
Par la suite, développez les idées principales en une moyenne de 5 pages. Ce contenu constitue le cœur de votre travail de réflexion, c’est la rédaction de cette partie qui nécessite plus de temps et le maximum d'immersion.
Diffuser votre livre blanc
Bien sûr, une fois que vous avez rédigé et relu votre livre blanc, vous pouvez le distribuer. Par conséquent, vous devriez lancer une campagne de communication pour le promouvoir. Donc, il est recommandé de créer sur votre site Web une landing page où vous pouvez télécharger le livre blanc.
Conclusion
Pour conclure, rédiger un livre blanc efficace est un moyen idéal pour construire votre réputation, renforcer votre crédibilité auprès de vos clients actuels et accroître votre impact auprès des clients potentiels. Au final, le plus important c’est de convertir un lecteur en client de l’entreprise.
Vous souhaitez recourir à nos services de rédaction pour réussir vos livres blancs ? Contactez-nous tout de suite.
